第二章 オランダでファスト資本を儲ける

オランダは一晩でWTO成員になったチャンスを握る

20世紀80年代末から90年代初め、東ヨーロッパ社会主義国家は巨大な変化により大家庭が崩壊したでバラバラになった。1990年の年初、最初の何週間に一番早めに報道された驚きニュースは東ドイツ共産党中央政府が総書記アンナック氏を免職した事です。その後、チエコスロバキアが連合政府を成立し共産党が政府に少ない席が占めているがしかも大統領が無党派です。間もなくブルガリア共産党も総書記のイフコーフ氏を免職したと言う新しい情報が来た。東ドイツベルリンで少なくでも百万のソ連と東ヨーロッパの移民が「ベルリン壁」を倒し西ドイツへ行ってしまった。1990年12月12日、ポーランドの大統領雅鲁泽尔斯基（ヤルジェーイキ）は新しい大統領に権力を渡す前に国民に「告別スピーチ」を発表した。24国の西方国家の外交部長はブリュッセルに集まり、共同で40億ドルを出資し瓦文萨氏（ヮウンサー氏）の経済改革を支持する事になった。
オランダでバイトしながら留学している楊斌氏が中国の留学生達を同じく今に発生している「東ヨーロッパの巨変を注意深く見詰めている。
1991年、瓦文萨氏（ヮウンサー氏）がポーランドの大統領に当選した、全面解放を提唱するによりオランダが一晩でWTO成員に成った。楊斌氏は東ヨーロッパの市場経済が段々に解放して行くに違いない、巨大な商機が目の前にあるはずだと鋭く洞察した。
企業家にとってチャンスを握れるのが大事な事です。
楊斌氏は創業の第一歩は選択が重要だと思っている。彼が自分がオランダへ留学しヨーロッパに視察したのでヨーロッパの事が良く分かるけど、もっと中国の事が分かる。何にを選ぶのか何処から入り込むのかは創業の成敗に決めるほど言えると言って居た。楊斌氏はチャンスを握って他人が未だ意識していない所を選んだ、其処はライバルが居ない。彼はポーランドが最初に解放するチャンスを握ってワルシャワでポーランドの歴史上初めな民営企業を登録した。当時にポーランド西方マスコミの極大関心を呼び起こした。
楊斌氏はオランダで稼いで貯めた二万ドルちょっとのお金を国際貿易に投げ込んだ。彼は中国に戻り先ずは故郷の南京に、其処は彼の良好な人脈関係が有るからだ。少なくでも同級生、親友、戦友、先生が居ます。彼は自分の考えを皆に言った、そうすると皆に色々アドバイスと知人の紹介を貰って江蘇の郷鎮企業で品のいい廉価な服装と日常用品を購入した、又当時江蘇省絹布、紡織品進出口会社の経理達を紹介してもらった。
９０年代時の江蘇紡織品進出口会社の総経理劉健さんに当時楊斌氏と接触し紡織品を購入した事を紹介して貰った。
「楊斌さんと初めに会ったのは大体1995年頃です。彼は既に東ヨーロッパに商売しているが一年か二年位貿易をしていると思うが。最初は江蘇絹布と紡織は別々二つの会社です、二つのビルがくっついていて絹布公司の友達が彼を連れてきて紹介した、紡織総公司の子会社と服装貿易を始めた。」
「当時は中国の紡織品の品種が多くで主にアメリカとヨーロッパへ輸出している。楊斌さんはその時30一寸過ぎで今の様に太っていなくでもったいぶっていない。あの時はよく頑張った。最初は紡織品を分からなかったが彼が頭がいいので直ぐできる様に成ってきた。
とても真面目だった。紡織品は絹布と違って特有の技術標準、品質要求が有ります。彼は市場から出発、東ヨーロッパ市場に必要とする物だけを商売していますが、初めはに彼からデザイン、色、値段等条件の設定から、アメリカ、ヨーロッパの市場では流行っていた物だが東ヨーロッパではまた一番最新でいい物に気付きたので、彼に積極的に江蘇からヨーロッパ、アメリカへ出荷後余って各種な製品を薦めた。其れは私達の服装は元々アメリカ、カナダとヨーロッパですが季節とデザインの移し変わりにより商品、品種が一つラングに下がるけど、東ヨーロッパでは其れは丁度よかった商品です。それに安いし、楊斌さんにとって其れはお徳な商品です。彼はこのチャンスを握ったので大儲けに違いない！」
元江蘇紡織品進出口会社の総経理劉健さんが筆者の取材に受けた。
「何是ならば、これは欧米へ出荷する余った商品で現地に販売予定の商品でしたが、彼が喜んで買ってくれたお蔭で商品の在庫処理も出来る上に国の外国為替の稼ぎにもなるので私達が喜んで彼に沢山売ります。それに90年代中期は主に欧米へ輸出しているので東ヨーロッパの市場はよく分からなかった、楊斌さんは当地の事情を良く分かるのを利用して沢山お金を儲けたと思いますが」①
楊斌氏が一番最初、只江蘇の辺の服装、日常用品をポーランドへ輸出した。
オランダ村である日の「夜談」で楊斌氏が私にポーランドで最初の商売の事情を話してくれた。「その時江蘇で仕入れたTシャツは一着５元でポーランドで４－５ドルに売れる。朝4時位に服装を売り場へ運び、箱毎に検査してサンプルを掛けて、開店になると私の所は一番売れます！」
楊斌氏の商売が段々広がって大きくなった、すると彼が中国の生活用品、玩具、綿糸、絹布製品を次から次へ東ヨーロッパ、独連体国家へ輸出して短い二年間で総資産が2000万ドルに達した。彼がオランダで自分の会社――オランダ欧亜公司を開いた。
其れは彼のファスト資本金です。その時期は1994年年末から1996年年初だと言える。
彼のポーランド、東ヨーロッパで儲けた2000万ドルについて、「香港商報」記者徐迅さんの取材にこの様に話していた。
徐迅さん「ポーランドでのファスト資本金について質問したいですがどうやって2000万ドルを儲けたんですか」楊斌さん「私はいつもチャンスを探しています、もしそのビジネスチャンスがおばさんでも知っていれば、もう間に合わないに違いない。歴史のチャンスを探していた。多くの人が私がオランダへ行くのを理解出来ていないが当時私は何万ドルしか持っていないし、こんな小資金で西方社会で発展出来るわけが無い。ポーランドの解放で私が服装と軽工業品の転売により2000万ドルを儲けられた。4000万まで儲ける筈だ
ったが此れから先はもう駄目だと分かったので仕方なく辞めました、其れで2000万ドルを逃がしたけれども当時は駄目だと分からなかったらきっと破産になります。だからビジネスマンとして決断できる能力が無ければならない。②
楊斌氏が鋭い目でチャンスを握った。彼は「チャンスを逃がしたら二度と来ない」と中国古代の言葉が良く分かる。自分の立場を正確に設定した。楊斌氏が言っていた「私はヨーロッパが分かるが、もっと中国が分かる。競争を避ける。どうして競争しなければ成らないか？戦争の様に罠を避けて競争相手の居ない所を選べて切り込む。二戦時の美英軍隊がノルマンデイーを上陸する様に敵が一番弱い所に選ぶのは良いんじゃない」
これは楊斌氏のファスト資本金の経験です。
ヨーロッパの留学生達が皆中国から品物を東ヨーロッパ、独連体とロシアへ売り出して大儲けできる事を分かって来てから中国の沢山の自営業者がこの道に入り込み「国際転売」大軍だと言われています、すると其処の競争も激しくなってきた。
楊斌氏は既にそう言う貿易は長期的ではないと予想した、彼は戦略変え準備が出来ていた。
中国現代農業へ進軍
楊斌氏が東ヨーロッパの貿易を締めてオランダで商機を真剣に探していた。だが引き上げのタイミングが悪かったので資産を半分減ってしまった。
オランダに戻ってから楊斌氏はIT行だと台湾人が強い、不動産だとオランダ人が強いのに気がつき、オランダの社会調査を始った。
彼が余りにもオランダの事を良く分かっている。この風車と堰堤が世界に有名な国は西ヨーロッパに位置し江蘇の2/5の広さで人口は北京と大体同じく1600万人しかいないが、経済高度発展している国です。世界第七位貿易大国です。国民生産総額は一人当たり25000ドルで世界中で前10位に占めている。オランダはアメリカのつきに世界第二大農業品の輸出国ですが「ヨーロッパの畑」と言われている。ヨーロッパ共同体では73％の
野菜はそちらから来た。オランダには200万ヘクタールが有りが半分は牧場で牛養殖業に用いられ、150万頭牛を飼っていて牛乳の生産は110億KGです。また　オランダは世界中最大な卵輸出国と草花産国でもあり、世界の草花進出口貿易の67％を占めている。オランダは人当たりの農業輸出率は世界のNO１で一人当たり農業為替は48.691ドルでガラス温室の面積は1.1ヘクタールを超えていて、世界のカラス温室の総面積の1/4以上を占めるが世界のNO1です。オランダの土地資源と自然条件は優勢が無いですが世界の現代農業大国に成れるのは現代設備農業と高い効率農業へ力入れて発展したお蔭です。
楊斌氏は沢山の中国駐オランダの外交官とは知り合いですが、彼達皆がオランダの農業方式を中国へ導入するのを進めたことで彼の注意を引き起こした。
彼がオランダの農業コツは何なのがを研究し始めた、彼がオランダの有名な蔬菜、草花会社毎に１週間を掛けて全部視察したが、やっと二点が発見した：一、温室。其処の人達が温室が無ければオランダの農業現代化もないと自慢にしている。二、冷蔵。冷蔵が無ければ世界で惣菜、草花貿易の70％の市場占有率が無いとオランダ人が言っていた。
彼が中国の改革解放過程と中国農業現代化の過程を研究した。農村では「連産請負う」制が実行してから農民がご飯を満足に食べられ、裕福してきて年収千元に成ったが、まだ「天に任せ」状況に止まっていて勤労により稼ぎです。これは依然として小農民経済であって農業文明時代の考え方と管理方式であり。要するに中国は基本的に未だ原始農業の起点に止まっている。オランダはもう既に現代工場化農業になっている。オランダの普通の農民が年収25万ドルです。これは現代農業と原始農業の区別です。楊斌氏も驚いた、直ぐに中国の農民を思い出し、両者の間に土地所有は大体同じなのに生活には雲泥の差がある。彼が一つの夢があった、オランダの農業を中国へ持っていって、中国の農民も豊かな生活を過せるようにさせると。彼が鋭く中国のテクノロジー農業の投資商機を見えた。
1996年楊斌氏が農業投資に決心しオランダ方式を中国へ導入するに決定した。その決定に対してヨーロッパの中国の友達が非常に理解でない、どうして楊斌さんが中国へ戻って農民になるんですか？当時ヨーロッパには100万中国人が居るが一人も農業を従事していない。殆どがヨーロッパ先進な機械、パソコン、化学製品の商売でした。
ところが、楊斌氏は真面目な方で決める事にやり抜くタイプです。彼が草花と無公害農業市場を選んで国内の各大都会の貿易卸売市場の供給状況を調べた。中国人は草花が好きで草花の卸売市場がとっても繁栄している。それに各地の草花は大の一部が温室で栽培されているが設備がとっても簡単で企業側も先進な温室設備を導入する必要がある事を分かった。だが、彼がもっと中国の改革後の好くなる形勢と人民の高めた生活水準に奮い立った。これらの情報はもっと彼の中国農業の投資に自信を固めさせた。
1996年末から1997年の初め、彼は資本の動きでオランダの公司を2社も買い付けた、一つは70年歴史のあり温室企業です、一つは冷蔵公司です。それは中国へオランダ農業を導入する土台です。その二つの公司は彼の独資公司のオランダ欧亜集団に所属していて、本部がオランダのライトン市に有ります。
そして、彼が北京、上海、大連、広州、成都等で卸売業者と供給及び販売の契約してから連夜でオランダへ戻り、自ら品物を調達した。数日後、価値1000万ドル位のオランダ草花、種苗と種等は相次ぎお客先に到着し直ぐ売れ切れに成った。
楊斌氏が北京でオランダ欧亜集団公司の名義で阜成門外の万通ビル新世紀広場の10階に三軒のオフィスを借り、中国にオランダ式農業システムの取り込み計画を開始した。
一番最初に欧亜公司に入社した現沈陽欧亜集団副総会長の李刚氏は楊斌氏が北京で創業時の事を追憶して語った「1997年末に北京で友人の紹介で楊斌さんと知りたった。その時の彼は創業転換の階段で単純の貿易、提携投資から産業化投資への階段です。私は前期で欧亜公司のイメージ企画の担当ですが、その後はオフィス、管理の項目でした」
「1998年3月私は楊斌さんの伴いで西安、石家荘、山東、沈陽、大連、長春、珠海へ行き、沢山の項目を交渉した。主に産業化生産基地の事です。四月に北京の莱太草花市場が竣工になった。其れは楊斌さんが北京朝陽区太陽郷と合資し、提携で作った大型展示、販売市場です。5月に各地の視察と提携項目について前期論証、企画、可能性及び発展方向から、区域性の地理位置、当地政府の政策サポート等等の研究報告を行った……」③」
楊斌氏が北京で創業初期にもう一人の老大臣、現在沈陽欧亜集団副総裁の石軍さんは当時の事を追憶し述べた。「私は1998年4月15日に欧亜公司に入社した、その時は楊斌さんの公司は万通新世紀広場B座10階にある、最初にオフィスがただ3軒有ります。」
「当時は中国では各省に現代化テクノロジー農業モード区の建設を行っている、欧亜公司は草花、種、苗、温室設備の販売だけではなくお客先の技術指導、設備の取り付け等等もある。大変忙しかった。当時は業務、項目を協議するお客さんが大勢で仕事のリズムが大変だった。」
「4月18日、莱太草花市場オープンした。私は会社に着任した二日後に莱太市場のオープン式に参加した。賑やかだった。お客さんが全国各地から殺到した。話によると、1996年から1997年までの間にオランダ欧亜集団が河北三河市林業局、江蘇省紡織品進出口公司3社と共同で「オランダチューリップ展」を行ったが全国を沸き立たせた、其れで楊斌さんは国内の農業、草花栽培、代理商等とよい関係を築いた。今回の莱太草花市場のオープンにつき旧顧客、お知り合いが皆来てくれた。その時は北京でオランダ草花の販売が凄かったです。以前は中国の草花は主に雲南、広東から来たが、莱太市場は主にヨーロッパの高級草花を導入した、花の形、品種は皆が始めて見たので反映はとても強烈でした。」
「中国人はウサギが見えないかぎり鷹を放たない。いい物を人前に見せるのは見本の効き目がある。優良な野菜、草花種を人に勧めても買ってくれないが見本を見せたら沢山卸売商社とサプライヤー、農民まで先を争って買いにやって来る。僅かな種を買える様にたまにお互いに争った事も有ったものだった。時により導入した品種、数量が少なく値段も高い、１KGの種が6万元もする時もあった」④
楊斌氏がオランダ式の販売システムと方法を中国に導入し、草花の競売は中国で未だ初めてです。
欧亜集団は1997年5月に相次ぎ北京、上海、武漢、沈陽、成都等に14件子会社を作った。それから中国には外国から草花メーカを導入するのが始めた。必要量は毎年20％の異例な速度で上がって行く。中国の草花業協会の統計により90年代に中国草花市場で70％のオランダ生花は欧亜集団が導入した事が分かった。楊斌氏が軍校で学習した事があるので戦略的な見識で物事を判断するのを養成した。自分の状況を良く分かっていってヨーロッパが分かる上に、もっと中国が分かる。「オランダ式農業モード」を中国に導入する前に詳しい分析をしていた：自分がもう既にオランダ農業の五大ポイントの中で市場、温室技術、運送時の冷蔵、科学管理4つが有したが欠けているのは資本の支援です。彼には強大な資金錬が無ければ自分の理想を実現できない。
其れで彼は中国農業領域に入ったのが「二本足で歩き」と言えますが、一本足は草花貿易市場に、一本足は農業のテクノロジー、いわゆる温室設備貿易に入った。
中国改革解放するのを深めていくにつき、現代農業領域に入る企業が多くなってきたが中国に多い省、市が「テクノロジー農業」の作りを急ぎっている事から温室設備の需要量も直線上昇した。彼たちの目線がオランダへ向った。ところが楊斌氏は温室設備を低コスト販売する戦略を用いて全部のオランダ温室設備生産、販売商を打ち負かした。今回の競争は彼が「ベンツと夏利の戦い」と例えた。
「オランダの温室設備は私のより倍に高い、彼たちは中国農民の値段の受ける能力を高く判断した。当然、物は内のよりいいですが当時の中国農村では「夏利」が有れば十分でした。「ベンツ」は贅沢過ぎた。中国市場が分かっているからこの一局は私が勝った。」

この一局は中国温室設備の市場占有率の90％を含めた。
楊斌は中国現代化農業へ取り込む最初の二歩が只貿易に過ぎないですが、数千万ドルの利益を得られた。東ヨーロッパで服装貿易の利益と合わせて、その時の彼の財産は一億ドルを超えた。それに投資した北京の莱太草花市場も効果と利益が非常によく、強大な資金錬が出来ていた。彼はもう中国で「オランダ式農業モード」の計画を実施できると思った。
注釈：
① 2002年5月16日沈陽オランダ村で劉健さんを取材
② 見「香港商報」2002年10月5日A5版
③ 2002年5月13日沈陽オランダ村で李刚さんを取材
④ 2002年月16日沈陽オランダ村で石軍さんを取材